紹介で回収診断主軸
知人に「作らない基準」を伝え、無料診断へ
- 知人にメッセージ
- 紹介用のスライドを渡す
- 60分の無料診断
- 元が取れる時だけ提案
- 始めやすさ5/5
- 結果が分かる早さ5/5
- 他社との違い3/5
良い点
- 費用0円。文面も資料もすでにある（確かめた事実）
- 10通送れば、手応えが分かる（見立て）
気をつける点
- 紹介する人に見せられる成果が、まだ0件（確かめた事実）
- 人脈の人数が不明。尽きた後の道がない（確かめた事実）
3C分析と勝ち筋の選択肢（簡潔版）どこで・どうやってお客さんを見つけに行くか
1何を決めた？
2026年10月5日代表が決定
主軸
紹介で回収診断
知人に「作らない基準」を伝えて、60分の無料診断へ
- 知人にメッセージ
- 紹介用のスライドを渡す
- 60分の無料診断
- 元が取れる時だけ提案
並行
一覧を入口にする
紹介に添える資料を「一覧」に替えた版も送り、返信と予約を比べるだけ
- 業界別の一覧を渡す
- 一覧の中から予約
- 60分の無料診断
- 試作か月額の提案
なぜ、この2つ？
- 費用は0円。いま持っている物で始められる（確かめた事実）
- 結果がいちばん早く分かる（10通送れば手応えが見える）（見立て）
- 何を大事にしても、上位2つはいつもこの2つ（確かめた事実）
2お客さん・他社・自分たちは、いまどうなっている？（3C分析）
お客さん
「何に使えるか」が、まだ見えていない
63.4%（確かめた事実）
AIを使っていない理由の1位は「活用する業務がイメージできていない」
分母は、省力化投資には取り組んだがAI活用には取り組んでいない事業者 3,888（複数回答）。2026年版 中小企業白書
詳しく見る →他社
記事と無料相談は、多くの会社がやっている
他社の集め方は9つ。混み具合で3つの山に分けると
4つ多くの会社がやっている
- 選び方・相場の記事
- 助成金つきの研修
2つ一部の会社がやっている
- 紹介・提携ネットワーク
- 業種別セミナー・広告LP
3つやっている会社が少ない
- 制度・機関の窓口経由
- 代表の発信資産
少ない所は、空いているというより、始める条件が重い（見立て）
詳しく見る →自分たち
見せられる物は6つ。実際の事例はまだ0件（確かめた事実）
持ち物は12個
6証拠を見せられる3自分で言っているだけ3まだ試していない
証拠を見せられる6つ
作らない基準の公開回収試算シート3商品と価格できること一覧リード向けスライド60分の無料診断
詳しく見る →だから：知人から直接届け、「何に使えるか」を具体例で見せ、元が取れるかを先に計算する（見立て）
3候補は6つ。どう違う？
↑ お客さんの事実に合っているか（上ほど裏付けが強い）
1紹介で回収診断（主軸）2一覧を入口にする（並行）4士業・支援機関経由5選び方の記事3使われない物の立て直し6補助金と組む
準備が重い始めやすさ →すぐ始められる
丸の番号＝順位／丸の大きさ＝合計点／濃い丸＝選んだ2つ。同じ場所に重なる候補は、左右にずらして線でつないである
合計点の順位5点満点
- 1紹介で回収診断主軸3.80
- 2一覧を入口にする並行3.70
- 3使われない物の立て直し今は始めない3.25
- 4士業・支援機関経由今は始めない2.90
- 5選び方の記事今は始めない2.85
- 6補助金と組む今は始めない2.20
1位と2位の差 0.10
大事にすることを変えても、上の2つは同じ顔ぶれ。基準ではほぼ同点で、点が1つ変われば入れ替わる（確かめた事実）
大事にすることを変えると？
点数はすべて担当1人の見立て。点の内訳を見る・自分で細かく動かす →
46つの候補を、1枚ずつメーターは5段階。数が大きいほど良い
一覧を入口にする並行
「何に使えるか」を業界別の一覧で先に見せる
- 業界別の一覧を渡す
- 一覧の中から予約
- 60分の無料診断
- 試作か月額の提案
- 始めやすさ4/5
- 結果が分かる早さ3/5
- 他社との違い3/5
良い点
- 「何に使えるか分からない」63.4%に答える（見立て）
- 一覧は公開済み。渡すURLを替えるだけ（確かめた事実）
気をつける点
- 一覧の事例は他社のもの。自社の実績ではない（確かめた事実）
- 検索から人が来るまでは3〜6ヶ月（見立て）
使われない物の立て直し今は始めない
前に作って使われていない仕組みを、続けるかやめるか決める
- 「作ったが使えない」で声をかける
- 診断で続ける・やめるを判定
- 作り直す
- 使い方の説明書まで渡す
- 始めやすさ3/5
- 結果が分かる早さ3/5
- 他社との違い4/5
良い点
- 同じ組み合わせを前に出す他社は見当たらない（見立て）
- 文面はすでにある。10通で反応が分かる（見立て）
気をつける点
- 当てはまる会社がどれだけあるか分からない（確かめた事実）
- 主役の持ち物2つが、本人の申告だけ（確かめた事実）
士業・支援機関経由今は始めない
買い手がすでに相談している相手から届く
- 税理士・社労士に説明
- 顧問先から相談が出たら紹介
- 60分の無料診断
- 契約の提案
- 始めやすさ3/5
- 結果が分かる早さ2/5
- 他社との違い4/5
良い点
- 買い手がすでに相談している相手から届く（見立て）
- 公的機関と組む同業は、確認できたのが1社（確かめた事実）
気をつける点
- 紹介料の決まりが未確認（専門家に確認が要る）（要確認）
- 資格・認定・事例がなく、紹介される理由が弱い（確かめた事実）
選び方の記事今は始めない
「何ヶ月で元が取れるか」を選ぶ物差しとして書く
- 選び方・相場の記事
- サービス紹介のページ
- 試算シートか無料診断
- 契約の提案
- 始めやすさ3/5
- 結果が分かる早さ1/5
- 他社との違い2/5
良い点
- 「選ぶ情報が足りない」79.8%に合う（見立て）
- 出典つきで書けば、決まりごとのリスクは小さい（見立て）
気をつける点
- 効果が出るまで3〜6ヶ月（確かめた事実）
- いちばん混んでいる（他社は40〜3,000本超）（確かめた事実）
補助金と組む今は始めない
登録事業者・支援機関と組み、回収の計算役を担う
- 補助金の登録事業者に提案
- 相手のお客さんへ一緒に説明
- 60分の無料診断
- 契約の提案
- 始めやすさ1/5
- 結果が分かる早さ1/5
- 他社との違い3/5
良い点
- 補助金・助成金を使いたい会社は67.2%（確かめた事実）
- 補助金を軸に集める同業は見当たらない（確かめた事実）
気をつける点
- 登録・認定・実務の経験が、どれも無い（確かめた事実）
- 登録の審査か、組む相手探しから始まる（確かめた事実）
5次に何をする？
選んだ2つの「最初の30日」を、1本にまとめたもの。並べた順番は目安（元のデータに日付は無い）。
- 主軸始める日と、「無料相談5件」の数え方を決める
- 主軸紹介の文面の、名乗りとお礼の書き方を直す
- 並行一覧から予約を押した数を、数えられるようにする
- 両方知人に10通ずつ送る。添える資料は「スライド」と「一覧」の2通り
- 両方無料診断のたびに、判定・紹介の有無・一覧のどこを見たかを記録する
- 主軸診断を受けた全員に、紹介を1行で頼む
- 並行一覧の事例が薄い業界を足すか、検索に出す時期を決める
まだ決まっていないこと
- 始める日と、「無料相談5件」の数え方（確かめた事実）
- お礼を払う紹介が、広告の表示の決まりに当たるか（要確認）
- 声をかけられる知人の実際の人数（計画は60名）（確かめた事実）
- 資料を2通りにする比べ方（今の決まりは「資料の比較は後」）（確かめた事実）
6この資料は、どのくらい確か？
- 他社11社と隣の業界、公的な調査を調べた
- 数字は出典を開いて確かめた（出典46件）
- 点数は1人の見立て。36個のうち8個は根拠が弱い
- 別の人による確認は、まだ
元の資料：03_concept/winning_options.json（このページの元データ）／03_concept/winning_options_3c.md（詳しい読み物）／
01_research/competitors/（調査の記録）