伊藤さん
リフォーム・工務店の2代目社長（社員12名）
いちばん深い課題
現場中の電話に出られず、見積は夜に自分で作る
最初に見せる一言
現場に出ている間は問い合わせの電話に出られず、折り返す頃には相見積もりに回っている。
主：紹介（経営者仲間） → 60分の無料診断 → EXプロト（大きければ EXナマステ）
外部CTO 戦略サマリー
考え方は1つ：AIにかけるお金が何ヶ月で戻るかで決め、収まらなければ作らない。
優先ペルソナ（優先順位の順）
石井さん
設備工事会社の2代目社長（社員15名）
いちばん深い課題
前に外注したシステムが現場で使われていない
最初に見せる一言
前に作ったシステムが使われない理由として、当社が見ている3つ
主：紹介（工務店・士業から） → 60分の無料診断 → EXナマステ（範囲を分ければ EXプロト）
小川さん
賃貸管理・仲介の創業社長（社員8名）
いちばん深い課題
夜と休日の問い合わせ・入居者の連絡に翌朝まで返せない
最初に見せる一言
新夜と休日の問い合わせ、翌朝の返信になっていませんか。代行に払っている分で、何ヶ月で元が取れるかを先に出します。
主：紹介（経営者仲間） → 60分の無料診断 → EXプロト
佐藤さん
オンライン講座・コーチングの一人法人
いちばん深い課題
作るお金が何ヶ月で戻るか分からず止まっている
最初に見せる一言
AIに月いくら払っていますか。その代わりに、外への支払いは月いくら減りましたか。
主：X → 回収試算シート → EXプロト（分割なら判断メモ）
松本さん
企業向け研修講師の一人法人（学びたい人）
いちばん深い課題
情報が多すぎて、AIを学ぶ時間がない
最初に見せる一言
AIを学ぶ時間がない。だから、全部を学ぶのをやめる。
主：LinkedIn → 60分の無料診断 → EXコモン（時間を買う）
入口になる人（紹介者・お客さんとは別枠）
経営者仲間条件の1行と転送文を渡す。お礼は契約中の月に限り月1万円・最長3ヶ月
士業（税理士・社労士）断る基準の1枚と見本で説明。お礼は所属会の規程を確認してから
既存顧客契約の節目で1回だけ頼む。体験した手順を紹介の言葉にする
ペルソナ × チャネル × 訴求の一言 → 入口 → 商品
| ペルソナ | チャネル | 訴求の一言 | 入口 → 商品 | 育て方 | 予算の手がかり | 当たり外れの指標 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1位 伊藤さん リフォーム・工務店の2代目社長（社員12名） | 紹介（経営者仲間） 補助：士業経由（税理士の顧問先） | 現場に出ている間は問い合わせの電話に出られず、折り返す頃には相見積もりに回っている。 | 60分の無料診断 → EXプロト（大きければ EXナマステ） | すぐ診断（2接点） | 事務の外注・代行 月6.4万円相当 [推定] | 紹介→予約の率と、判定「収まる」の割合 |
| 2位 石井さん 設備工事会社の2代目社長（社員15名） | 紹介（工務店・士業から） 補助：SEO・AIO（記事「AI導入が失敗する理由」） | 前に作ったシステムが使われない理由として、当社が見ている3つ | 60分の無料診断 → EXナマステ（範囲を分ければ EXプロト） | 教育（記事＋メール3通） | 事務の外注 月4.8万円相当 [推定]＋旧システムの保守 [仮説] | 記事からの登録数と、3通目からの予約率 |
| 3位 小川さん 賃貸管理・仲介の創業社長（社員8名） | 紹介（経営者仲間） 補助：交流会・経営者の会 | 新夜と休日の問い合わせ、翌朝の返信になっていませんか。代行に払っている分で、何ヶ月で元が取れるかを先に出します。 | 60分の無料診断 → EXプロト | すぐ診断（2接点） | 反響対応・夜間の電話代行に毎月払っている [仮説] | 事前3問で「代行・外注に払っている」の割合 |
| 4位 佐藤さん オンライン講座・コーチングの一人法人 | X 補助：LP /course/ | AIに月いくら払っていますか。その代わりに、外への支払いは月いくら減りましたか。 | 回収試算シート → EXプロト（分割なら判断メモ） | 軽い教育（2〜3接点） | 秘書（業務委託）月7万円 [仮説] | シートのクリックから予約への率 |
| 5位 松本さん 企業向け研修講師の一人法人（学びたい人） | LinkedIn 補助：X | AIを学ぶ時間がない。だから、全部を学ぶのをやめる。 | 60分の無料診断 → EXコモン（時間を買う） | 教育（投稿6〜8本） | 資料の外注 月1〜3万円 [仮説]・スクールを検討中 | 保存率・プロフィール率・8週でSNS経由の予約 |
チャネル別のやること
紹介（経営者仲間）
- 条件の1行（外注・代行・有料ツールに月十数万円）と転送文を渡す
- 転送文の1行目にお礼を受け取ることを書き、1人ずつ送ってもらう
- 紹介された人には了承を確かめ、24時間以内に1通目
士業経由
- Day61から打診。断る基準の1枚と納品物の見本で説明する
- 顧問先の名前は、本人の了解を得てからもらう
- お礼は規程を確認してから。行政書士には出さない
X・LinkedIn
- 週2本×8週。1つの角度を8本出して判定する
- X は回収期間（式・問い）、LinkedIn は手順の公開と学ぶ時間
- 使い方・プロンプト集は出さない。広告は使わない
SEO・AIO
- 月1本：選び方・費用相場・失敗する理由
- 要点を FAQ・llms.txt に足し、AIの回答での言及を月1回確かめる
- 3ヶ月は表示回数だけを見る（予約は0件で計画）
LP
- /course/（講座・コーチング）と /ai/（AIを入れた人）を使う
- 料金表を3商品に直し、空欄を埋めてから noindex を外す
- 予約ボタンのクリックを計測する
最初の30日
- Day1〜3：人脈60名を棚卸しし、工務店・設備・不動産の社長に印を付ける
- Day1〜7：経営者仲間に紹介を頼み、印の付いた人から直接連絡する
- 第1週から：X・LinkedIn に週2本（回収期間・学ぶ時間の角度）
- Day4〜：診断のたびに紹介を頼み、言葉と業界・業態・役割を記録する
- Day30：角度・チャネル・業界ごとに数え、続ける／直す／止めるを決める
詳しい図
マーケットフィット図全体マップ（ツリー）業界別・職種別 できること一覧
人物はすべて架空で、業態は仮置き、金額は [仮説]／[推定] です。「新」の印は新しく書いた訴求で、規制チェック前です。根拠：03_concept/segment_priority.md（優先順位・点数）／03_concept/persona_playbook.md（人物・文案 B1-1・C3 件名1・A1-1b・A1-2）／creative/posts/x_drafts.md（X-A01・X-C01）／03_concept/c_proof_materials.md（証拠と比べる材料）／04_channel/test_matrix_3months.md（検証の回し方・判定会）／04_channel/lead_engine.md（紹介・SEO の見込み）／03_concept/industry_scoring.md §7-2（3位の場面の元）／STATE 確定#12・#13・#22・#63・#67、DECISIONS #46・#51・#52